Avec des milliers d’entreprises à prospecter et des dizaines d’outils disponibles, bâtir une stratégie go-to-market efficace est devenu un vrai défi. Trop de sales perdent du temps et de l’argent avec une stack mal calibrée.

Pour répondre à ce chaos, Lucas Perret, Operations Lead chez Lemlist, partage ici un framework GTM universel : 4 étapes concrètes pour passer de 50 millions d’entreprises à 200 000 (votre TAM), puis 10 000 prospects hautement qualifiés, avec les bons outils au bon moment.

Pour lui, une stratégie Outbound GTM performante repose sur un enchaînement simple et logique : Trouver → Qualifier → Contacter → Engager.Dans ce guide vous trouverez :

• Un framework GTM qui s’adapte à votre équipe, quelle que soit votre maturité.

• Les meilleurs outils GTM 2025 selon votre budget.

• Des workflows testés, du scraping événementiel à l’automatisation complète.

Prêt à construire une stack GTM qui convertit ? C’est parti.

Sur LinkedIn, les profils personnels génèrent un engagement bien supérieur à celui des pages entreprises. Les utilisateurs préfèrent interagir avec des personnes plutôt qu’avec des marques. Pourtant, rares sont les entreprises qui saisissent réellement cette opportunité.

Dans cet article, nos experts répondent à toutes les questions que vous vous posez sur l’Employee Advocacy. Hortense Pignal, Head of Marketing chez Accenta, partage notamment son expérience du programme mis en place par l’entreprise. Cette stratégie a permis de multiplier par 3 la base de followers la première année. Résultats : 600 posts publiés en un an et 1,500 000 impressions générées. Des résultats qui illustrent le potentiel de cette approche lorsqu’elle est bien structurée.

Par où commencer ? Faut-il une charte ? Comment maintenir la motivation ? On fait le point sur les 10 questions les plus fréquentes sur l’Employee Advocacy.

Tout est parti d’une question posée par Mégane Gateau dans la communauté UnlockM : « Quand on part de zéro, par où commencer pour relier LTV, CAC, CAC Payback et Rule of 40 ? Et surtout : comment adapter sa stratégie en fonction ? »

Pour y répondre, quatre experts du pilotage revenu et marketing ont partagé leurs retours d’expérience concrets :

• Gwenn Charlot, ex-Qonto ;

• Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse ;

• Emmanuelle Kleinmann, ex-Aircall ;

• Patrice Barbesier , ex-Partoo).

Leur point commun ? Avoir transformé les KPIs business en outils d’aide à la décision, dans des contextes à forte pression sur la rentabilité.

Ils expliquent comment connecter les bons indicateurs, interpréter les benchmarks selon son marché, construire une stratégie pilotée par la data et surtout, convaincre la direction en parlant le langage de la valeur.

Rebranding. Le mot peut impressionner, mais il résume souvent un besoin simple : faire évoluer une marque pour qu’elle reflète mieux ce qu’elle est devenue. 

Nouveau cap, nouvelle offre, nouvelle équipe… Il y a mille raisons de revoir son identité. Et dans certains cas, il s’agit même de créer une image commune après une fusion. Le plus important, c’est que ce changement soit cohérent : avec l’histoire de l’entreprise, ses ambitions, et surtout avec les personnes qui la portent. 

Et un rebranding efficace, ce n’est pas qu’un nouveau logo ou un joli site web. C’est un travail de fond qui repose sur une vision claire, un vrai engagement des équipes, et une stratégie de leadership bien rodée. 

Notre expert Malcolm Ouzeri, Chief Marketing Officer de Komeet, partage ici ses meilleurs conseils à travers un cas concret : le rebranding complet mené après la fusion à 50/50 entre Vendredi et Wenabi, le tout en seulement 4 mois.

Suivez le guide et découvrez le mode d’emploi pour faire (re)naître une marque, sans perdre en efficacité.

Pendant longtemps, la priorité des directions marketing s’est concentrée sur la génération de leads : Il s’agissait de mettre en place des tunnels de conversion et chaque euro dépensé devait être justifié par un retour mesurable. Les équipes marketing devenaient expertes dans l’art de prouver leur valeur par des chiffres.

Mais comme nous l’explique Pierre-Émile Faroult, fondateur de StoryFrame et ancien CMO, ce modèle atteint ses limites. Les outils se démocratisent, l’IA rend accessible la création de contenus de qualité professionnelle et les avantages différenciateurs d’hier se banalisent.

« L’avantage concurrentiel aujourd’hui, ce n’est plus l’arsenal marketing, mais la conviction qui va l’animer. » – Pierre-Émile Faroult

C’est ici qu’intervient la notion de Brand as a Media. Transformer sa marque en média, ce n’est pas seulement produire du contenu. C’est adopter une posture radicalement différente : assumer un point de vue qui polarise l’opinion, raconter une histoire qui fédère et créer des formats capables de capter l’attention dans un monde saturé d’informations.

Dans cet article, vous découvrirez pourquoi et comment mettre en place une telle stratégie. 

Grâce à des conseils directement actionnables issus de l’expérience terrain de Pierre-Émile Faroult et d’exemples de marques qui ont su dépasser la logique de lead generation pour devenir des leaders de marché.

Vous dépensez des milliers d’euros sur Google Ads sans vraiment savoir si vos campagnes génèrent du business ? Vous jonglez entre 15 pays avec un budget serré et vous ne savez plus où donner de la tête ? 

Yannick Marlot (Head of Marketing chez Mooncard) a vécu ces galères. Fort de son expérience terrain, chez Aircall (scale-up SaaS internationale), puis Mooncard, il décortique les défis concrets du paid search B2B et livre ses frameworks éprouvés pour transformer vos campagnes en véritables leviers de croissance.

Entre tracking efficace, optimisation budgétaire et attribution pragmatique, découvrez comment faire de Google Ads votre allié pour générer des leads qualifiés et défendre vos budgets devant votre direction.

Vous évoluez dans l’univers de la greentech et vous vous demandez si votre approche marketing doit être différente ? Spoiler : oui, et c’est même un vrai avantage concurrentiel.

Le marketing à impact n’est pas qu’une tendance, c’est une approche stratégique, qui allie performance business et cohérence environnementale. Mais attention : il ne s’agit pas de plaquer quelques bonnes pratiques écoresponsables sur une stratégie marketing classique. 

Hortense Pignal est Head of Marketing chez Accenta, une greentech spécialisée dans la décarbonation des bâtiments grâce à l’intelligence artificielle et à la géothermie. Elle nous  livre ses insights pour réussir cette transition délicate : cohérence, crédibilité, évangélisation du marché… Découvrez comment transformer ces spécificités en opportunités, et construire une stratégie marketing authentique et performante.

Comment bâtir une stack data solide ? Comment assurer une attribution fiable et renforcer l’alignement Sales-Marketing ?

Nos experts UnlockM, Emmanuelle Benoliel, Marie Gannau et Alexandre Diard, répondent aux questions les plus fréquentes et vous partagent leurs meilleurs insights. À la clé : outils pratiques, conseils 100 % actionnables et KPI concrets pour générer un vrai impact business.

Entre best practices d’attribution, gouvernance Sales-Marketing et choix d’outils BI, retrouvez un condensé de tout ce qu’il faut savoir pour construire une stack data performante et assurer un alignement revenu durable.

Inbound ou outbound ? Et pourquoi pas les 2 ? 

Quand les cycles de vente s’étirent, que vos prospects sont ultra sollicités et que vos ressources sont limitées, il est temps de passer en mode Allbound.

Anna Logacheva, cofondatrice de Spicy Lemon et spécialiste du repurposing, partage une méthode simple, mais ultra efficace. À travers le cas fictif d’une scale-up SaaS, découvrez quels contenus créer, comment les produire sans vous épuiser, et surtout comment les activer côté Inbound ET Outbound. 

Webinaires, podcasts, événements clients… on vous partage les frameworks, les tactiques et les bons réflexes pour faire du contenu un vrai moteur de croissance. 

C’est parti !

Le personal branding a changé de visage. 

Finie l’époque où il s’agissait simplement de « se rendre visible », il faut reprendre la main dans un environnement dominé par les algorithmes, la creator economy et des acheteurs toujours plus exigeants.

Le jeu ne se joue plus sur les pages corporate mais sur des contenus incarnés, pour créer du lien et de la légitimité. 

À travers ce guide, je vous partage nos meilleurs conseils pour transformer l’expertise terrain, celle de vos dirigeants comme de vos équipes, en un véritable moteur business !

L’outbound marketing revient en force dans les stratégies B2B. Face à l’abondance de contenus et à la baisse d’efficacité des approches inbound, de plus en plus d’entreprises B2B réinvestissent les leviers outbound pour générer des leads qualifiés rapidement. Cold emailing ultra-personnalisé, campagnes LinkedIn ciblées, appels SDR intelligents, triggers comportementaux… l’outbound a profondément évolué.

Dans ce guide, nous répondons de manière claire et concrète aux questions que se posent les marketeurs B2B en quête de performance.

Notre mission : vous aider à structurer une stratégie outbound puissante et alignée avec vos objectifs. Entre automatisation, segmentation, IA et personnalisation, l’outbound nouvelle génération n’aura plus de secret pour vous.

Vous vous demandez quelle stratégie est la plus efficace pour votre campagne. Faut-il privilégier l’Inbound Marketing pour attirer naturellement des prospects, ou aller directement vers eux avec une approche Outbound ? 

Et pourquoi ne pas combiner les 2 ?

L’Inbound et l’Outbound Marketing sont souvent perçus comme des approches opposées. Pourtant, utilisées intelligemment, leur synergie est redoutablement efficace pour booster vos résultats B2B.

Chez UnlockM, on vous explique comment marier efficacement Inbound et Outbound pour des campagnes toujours plus performantes. Prêt à passer à l’action ? 

Vous êtes à la recherche d’une stratégie B2B efficace pour dynamiser vos campagnes Outbound ? Vous avez entendu parler de l’Account-Based Marketing (ABM), mais vous vous demandez pourquoi il est devenu si incontournable ? Ne cherchez plus !

L’ABM est bien plus qu’une simple approche marketing. C’est une méthode qui consiste à cibler précisément les comptes stratégiques, pour optimiser l’impact de vos campagnes. Lorsqu’il est intégré à votre stratégie Outbound, l’ABM permet de structurer vos actions autour des comptes clés et d’augmenter ainsi son efficacité.

Prêt à transformer votre stratégie Outbound avec l’ABM ? Lisez la suite et découvrez comment tirer le meilleur parti de cette approche !

Chez UnlockM, on en est persuadés : le Data Driven Marketing est en passe de devenir l’élément clé des stratégies Outbound modernes. 

Finies les approches classiques et hasardeuses : place aux campagnes hyperciblées et aux interactions personnalisées. Dans cet article, nous vous montrons pourquoi l’Outbound intelligent, piloté par la data, représente l’avenir du marketing B2B. 

On y aborde les principes fondamentaux de cette approche, ses avantages concrets pour optimiser vos performances commerciales et les outils indispensables pour la mettre en place.

Suivez notre guide pour découvrir pourquoi le Data Driven Marketing peut faire de votre stratégie Outbound un véritable levier de croissance !

Finie l’époque où « faire du Paid » en B2B consistait à lancer quelques Ads et croiser les doigts. Aujourd’hui, chaque euro investi doit prouver sa valeur, les canaux sont saturés, et le pilotage du ROI est devenu un art stratégique.

Dans ce contexte, savoir intégrer le Paid dans sa stratégie growth, le scaler intelligemment et surtout défendre ses budgets est un must-have pour tout marketer B2B.

Cet article, issu d’une Office Hour UnlockM animé par Yannick Marlot (ex-Aircall, Mooncard), vous livre le playbook complet : frameworks, retours terrain, best practices et focus méthodologique pour transformer le Paid en véritable moteur de croissance.

Quand tous vos concurrents envoient les mêmes séquences et partagent les mêmes contenus, c’est votre marque qui fait la différence. 

Fini le temps où une charte graphique léchée et quelques posts LinkedIn suffisaient à émerger. Aujourd’hui, l’enjeu du branding B2B, c’est d’incarner – vraiment – sa marque, de générer la demande au lieu de la capturer, et de miser sur la puissance des communautés et des créateurs.

On vous partage un playbook ultra-opérationnel, inspiré des meilleures pratiques B2C… adaptées au contexte B2B actuel. Objectif : bâtir une marque qui compte, qui dure, et qui performe.

Le Chief Marketing Officer (CMO) est un pilier du comité de direction dans toute entreprise, de la start-up en forte croissance au grand groupe international. 

Sa mission ? Piloter la stratégie marketing, générer la croissance et positionner la marque dans un environnement de plus en plus concurrentiel et digitalisé. 

En 2025, ce rôle est à la croisée de la créativité, de l’innovation business et de la maîtrise de la data. À la clé : de larges responsabilités, une forte exposition interne et des niveaux de rémunération parmi les plus hauts du secteur.

Envoyer un message à froid, croiser les doigts et espérer un retour ? C’est fini. Aujourd’hui, vos prospects sont sursollicités, et la recherche marketing classique ne suffit plus. Pour capter l’attention, il faut frapper juste, et surtout frapper au bon moment.