Le personal branding a changé de visage.
Finie l’époque où il s’agissait simplement de « se rendre visible », il faut reprendre la main dans un environnement dominé par les algorithmes, la creator economy et des acheteurs toujours plus exigeants.
Le jeu ne se joue plus sur les pages corporate mais sur des contenus incarnés, pour créer du lien et de la légitimité.
À travers ce guide, je vous partage nos meilleurs conseils pour transformer l’expertise terrain, celle de vos dirigeants comme de vos équipes, en un véritable moteur business !
Pourquoi cultiver sa marque personnelle en B2B est devenu indispensable
Un contenu incarné performe mieux qu’un contenu institutionnel
Aujourd’hui, les profils personnels génèrent jusqu’à 10 fois plus d’engagement que les pages entreprise. Les acheteurs interagissent avec des personnes, pas avec des logos.
Selon le rapport « 2025 Algorithm Insights », les posts corporate ne représentent plus que 1 à 2 % du fil d’actualité sur LinkedIn, et leur portée organique moyenne a chuté à 1 %. Au contraire, les posts personnels sont passés de 27 % à 39 % de présence dans le feed cette année.
Placez donc vos dirigeants et experts en vitrine : publiez d’abord depuis leurs comptes, puis relayez éventuellement via la page corporate.
Les décideurs se déplacent vers des espaces plus privés
Reddit, Slack privés, newsletters… On assiste à une vraie migration vers des formats type « cosy web ». Ces espaces sont sans promo : vos prospects y cherchent des réponses, pas des messages publicitaires.
Exemple : les équipes R&D d’une entreprise spécialisée dans la qualité de l’air ont commencé par répondre aux questions techniques sur Reddit. Aucun pitch, juste de l’expertise terrain.
Passez-y 15 min, 3 fois par semaine. Répondez à des questions techniques sans parler « produit ». Ça vaut toutes les campagnes payantes du monde.
La creator economy façonne les parcours d’achat
Dans chaque secteur, il existe déjà des micro-créateurs qui orientent les décisions. Pour exister, il faut comprendre qui sont ces influenceurs métier… et se positionner à leurs côtés.
Faites une creator-map : interrogez 5 clients + 3 collaborateurs terrain → repérez les 20 noms qui ressortent le plus souvent.
Construire sa stratégie de marque personnelle B2B
Comprendre et segmenter son audience
Avant d’écrire une ligne, il faut séparer votre audience « large » de votre ICP (Ideal Customer Profile). Vos contenus ne peuvent pas parler à tout le monde. Ciblez celles et ceux que vous voulez vraiment convertir :
Commencez par identifier le problème majeur de vos ICP en une phrase claire : « Nos clients peinent à générer des leads qualifiés sans dépenser en publicité. »
Ensuite, formulez votre promesse de valeur : « Notre méthode permet d’attirer 3× plus de leads organiques en 90 jours.
Enfin, ajoutez une preuve tangible : « +28 % de closing sur les leads « content touch. »
Choisir un point de vue légitime
Le personal branding, ce n’est pas du storytelling pour faire joli. Positionnez-vous sur un sujet que vous vivez au quotidien, sur lequel vous avez déjà des preuves, pas juste une opinion.
Exemple : Une équipe RH du secteur industriel a choisi un positionnement simple mais percutant : raconter la réalité d’un RH sans outil digital. Une douleur hyper concrète et qui résonne avec leur cible.
Un bon réflexe : partez d’un sujet de conversation récurrent avec vos clients. Si la question revient souvent, elle mérite un post.
Définir vos piliers éditoriaux
Pas besoin de tout couvrir. Il vaut mieux 3 bons grands thèmes que 10 sujets flous.
Utilisez le framework Content Marketing Box pour choisir 3 angles complémentaires. Chacun d’entre eux doit répondre à un pain-point spécifique de votre ICP.
Un cycle « pilote » de 90 jours : publier, apprendre, affiner
Pour lancer votre stratégie, appuyez-vous sur un cycle test en 90 jours :
Benjamin Legourd, fondateur d’Atelier Particulier, est passé de 1 500 à 25 500 abonnés LinkedIn en 12 mois, grâce à un cycle bien rythmé : production massive > distribution et tri > repurposing. Le plan 90 jours dans sa forme la plus aboutie.
Multiplier l’impact : canal propriétaire, formats, amplification
Créez votre communauté (vraiment)
Dès 50 MQL actifs, ouvrez votre espace « cosy » (Slack, Discord). Animez-le avec :
des ressources exclusives (ex. : replay, mapping, cas client) ;
des feedbacks en avant-première ;
une prise de parole régulière de vos experts.
Testez les formats et canaux
LinkedIn reste la base. Mais ne vous arrêtez pas là : testez d’autres formats, en suivant ce que votre ICP consomme vraiment.
Voici une routine type à mettre en place :
Lundi : carrousel éducatif
Jeudi : micro-vidéo (< 60 s) avec une astuce ciblée
Slack/Reddit : 3 interventions/semaine
tutoriel (sans pitch)
cas client ou retour d’expérience
réponse technique avec mention discrète de votre expertise
Règle d’or : pour 4 contenus utiles, 1 seule mention de votre offre. Pas plus.
Booster votre visibilité : séquence Outbound & Ads payantes
Une bonne séquence se construit en douceur, sur une période de 45 à 60 jours.
Veillez à laisser « un temps d’attente important » entre chaque message :
Message de connexion : annonce que l’on partage des retours terrain sur le sujet.
Envoi d’une ressource utile (ex. : post ou mapping) sans aucun pitch.
Question courte pour situer le contact : « Sur 0-5, où en êtes-vous sur le sujet X? ».
Exemple/cas client ou mise en avant d’un acteur de l’écosystème, toujours sans CTA commercial direct.
Invitation à un call de 15 min uniquement si la conversation est déjà engagée.
Mon astuce : Boostez un post qui performe bien en « Thought-Leadership Ad », puis relancez l’audience via une « Conversation Ad ».
Suivre, corriger, améliorer : l’audit mensuel
Publier, c’est bien. Apprendre, c’est mieux. Chaque mois, prenez 1h en équipe pour faire le point sur vos contenus. L’objectif ? Ne garder que ce qui sert réellement votre stratégie de personal branding.
Analysez tous les posts du mois selon 3 KPIs simples :
Visites de profils ICP
DMs entrants de prospects ciblés
Partages, enregistrements ou commentaires utiles
Ensuite, créez une table Notion ou un tableau partagé « Keep / Kill / Repurpose ». C’est visuel, rapide à mettre à jour, et ça permet de garder tout le monde aligné.
Fédérer les équipes : la stratégie « Avengers »
Le personal branding, ce n’est pas une affaire individuelle.
Mettez en place une stratégie collective :
Interview mensuelle avec un dirigeant : il partage des problèmes terrain, l’équipe en extrait des idées de contenus.
Défi 90 jours pour 3 volontaires : chaque participant publie 2 posts/semaine. Tous les vendredis, 15 minutes de revue collective pour lire les stats, affiner les messages, se challenger.
Répartition par thématique : RH, produit, tech, design… Donnez à chacun un pilier de contenu cohérent avec son expertise. Résultat : vous couvrez plusieurs micro-niches tout en restant alignés.
Alignez tout le monde sur une Dream List : chaque contributeur note 10 contacts « rêvés » à engager. Cette liste sert de boussole éditoriale, d’inspiration pour les contenus, et de fil rouge pour l’Outbound.
Construire sa marque personnelle en B2B, ce n’est pas se mettre en avant, c’est partager ce qu’on vit au quotidien pour aider, inspirer confiance… et créer du business durable.
Toutes les équipes peuvent y arriver, avec la bonne méthode et un peu de rigueur :
des contenus authentiques et utiles ;
une stratégie pensée sur la durée ;
une dynamique collective.
Pour aller plus loin
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