Jolhane Leite

Le modèle des fractional executives explose dans la tech française. CFO, CTO, CMO : ces profils seniors travaillent désormais pour plusieurs entreprises simultanément, quelques jours par semaine.

Le fractional CMO permet aux startups, scale-ups et PME B2B d’accéder à une expertise marketing senior à temps partiel. Pas de CDI, pas de charges patronales, un impact stratégique immédiat sur votre croissance.

Vous êtes CEO, fondateur ou dirigeant et vous cherchez à structurer votre marketing sans faire exploser votre budget ? Ce guide vous donne les clés pour comprendre ce modèle.

 Au programme : définition claire, différences par rapport aux alternatives, avantages concrets, coûts réels, situations d’engagement, compétences clés et conseils pratiques.

Objectif : vous aider à décider si le fractional CMO est la bonne option entre expertise senior et budget maîtrisé pour votre entreprise.

L’intelligence artificielle redéfinit les règles du jeu en marketing B2B. Selon le rapport HubSpot 2025, près d’une entreprise sur deux l’intègre déjà dans ses stratégies marketing et de vente. Campagnes Ads, nurturing email, ABM, lead scoring: l’automatisation intelligente devient la norme. Les équipes marketing B2B réduisent leur CAC et accélèrent leur pipeline. L’enjeu n’est plus de savoir si vous devez adopter l’IA, mais comment l’opérationnaliser concrètement.

Ce guide s’adresse aux responsables marketing B2B, Head of Marketing et CMO qui cherchent efficacité et ROI mesurable. Au programme ? Définition claire, 9 applications concrètes, outils recommandés, framework en 6 étapes et benchmarks chiffrés.

Objectif : passer de la théorie à l’action.

Le Product-Led Growth (PLG) transforme l’acquisition en SaaS B2B. 

En donnant un accès direct au produit, il réduit les frictions, accélère la compréhension de la valeur et transforme l’expérience utilisateur en moteur de croissance. Pourtant, beaucoup d’équipes peinent encore à convertir leurs utilisateurs gratuits en clients payants. 

Pourquoi ? Parce que l’usage seul ne suffit pas. Pour réussir, il faut une vraie stratégie d’activation, un parcours clair et une expérience construite autour du passage à l’action. 

Retour d’expérience de PayFit, meilleures pratiques PLG et leviers concrets, on vous dit tout.

En 2026, l’Inbound marketing transforme radicalement la relation client-prospect en attirant naturellement les décideurs vers votre offre. Cette méthodologie devient indispensable pour les scale-ups B2B face à l’allongement des cycles de vente et à la sophistication croissante des buyer personas. 

Ce guide vous aide à structurer une stratégie Inbound marketing performante, de la définition des personas à l’optimisation du ROI, en intégrant marketing automation, lead nurturing et pilotage des KPIs.

Dans une scale-up SaaS, avoir un bon produit ne suffit pas. Ce qui fait la différence, c'est votre capacité à expliquer sa valeur, le positionner face à la concurrence et le faire adopter dans la durée.

Le Product Marketing structure cet alignement entre produit, go-to-market et business. Du product-market fit à l’adoption, le Product Marketing Manager (PMM) contribue à transformer les décisions produit en valeur mesurable à chaque étape de la croissance.

Dans un univers ultra-concurrentiel où l'économie de l'attention règne, la marque est devenue l'actif stratégique n°1. Au cœur de cette bataille, le brand manager ne se contente plus de surveiller un logo. Véritable pilote du développement de la marque, il est responsable de la mise en œuvre d'une stratégie marketing ambitieuse pour construire une identité de marque forte, cohérente et durable.

Au-delà de la simple notoriété de la marque, ce chef d'orchestre doit aujourd'hui aligner vision, innovation et performance commerciale. Mais quelles sont ses missions réelles au quotidien ? Quel salaire moyen négocier en 2026 ? Comment ce projet professionnel s'inscrit-il dans l'ère du digital ?

Décryptage complet d'un métier qui joue un rôle décisif dans la réussite des entreprises modernes.

Ce template de présentation de budget marketing vous aide à structurer votre réflexion et à formaliser vos choix stratégiques. Il intègre objectifs business, priorités marketing, scénarios budgétaires et leviers clés pour faciliter la prise de décision. Un format clair pour présenter votre budget, aligner les équipes et sécuriser vos ambitions marketing.

Cet exemple de template propose des OKRs pensés pour des CMOs, avec une déclinaison concrète au niveau des équipes. Il vous aide à traduire les priorités stratégiques en objectifs opérationnels et à assurer un alignement clair sur l’exécution. Un cadre utile pour structurer le pilotage de la performance marketing.

Ce template vous aide à structurer vos contenus en fonction de la cible, de son stade de maturité et de l’objectif recherché. Il facilite la priorisation des sujets et l’alignement entre stratégie de contenu et enjeux business. Un cadre simple et efficace pour produire des contenus plus cohérents et orientés performance.

Ce template vous aide à structurer des profils clients clairs et actionnables. Il permet de mieux comprendre les besoins, les motivations et les freins de vos audiences. Un levier concret pour renforcer la pertinence de vos messages et l’efficacité de vos actions marketing.

Ce template vous aide à structurer vos sales kits et à standardiser vos supports commerciaux. Il facilite l’alignement entre équipes marketing et sales en clarifiant les messages, les arguments clés et les preuves à mobiliser. Un levier concret pour renforcer l’efficacité commerciale et la cohérence de vos prises de parole.

La pression sur le marketing B2B atteint un point critique. Budgets serrés, équipes challengées sur le ROI, saturation des canaux d'acquisition traditionnels, entre la dépendance excessive à Google et Meta pour le paid et la difficulté croissante à attirer et fidéliser des clients qualifiés, les stratégies marketing classiques montrent leurs limites.

Comment développer une croissance vraiment efficiente, capable de créer de la valeur durable ? Face à cette réalité, une nouvelle approche s’impose comme un levier de croissance durable : le Community-Led Growth (CLG). 

Plus qu’une stratégie tendance, c’est une méthode concrète pour créer de la valeur sur le long terme, en mobilisant l’intelligence collective, en boostant l’engagement client, et en plaçant votre audience au cœur de votre croissance.

Ce guide vous donne toutes les clés pour activer une communauté B2B forte, générer de la demande qualifiée et intégrer le CLG dans votre stratégie marketing globale.

Ce template vous permet de suivre votre forecast avec précision et de visualiser l’évolution de votre pipeline à chaque étape du funnel. Il vous aide à détecter les tendances, sécuriser vos objectifs et ajuster vos plans d’action en fonction de la réalité du terrain.

Ce template vous aide à mieux comprendre vos segments prioritaires et à définir des profils clients actionnables. Il facilite l’alignement entre marketing, sales et produit en donnant une vision commune des audiences à adresser. Un outil clé pour améliorer votre ciblage, vos messages et l’efficacité de vos campagnes.

Le personal branding a changé de visage. 

Finie l’époque où il s’agissait simplement de « se rendre visible », il faut reprendre la main dans un environnement dominé par les algorithmes, la creator economy et des acheteurs toujours plus exigeants.

Le jeu ne se joue plus sur les pages corporate mais sur des contenus incarnés, pour créer du lien et de la légitimité. 

À travers ce guide, je vous partage nos meilleurs conseils pour transformer l’expertise terrain, celle de vos dirigeants comme de vos équipes, en un véritable moteur business !

L’outbound marketing revient en force dans les stratégies B2B. Face à l’abondance de contenus et à la baisse d’efficacité des approches inbound, de plus en plus d’entreprises B2B réinvestissent les leviers outbound pour générer des leads qualifiés rapidement. Cold emailing ultra-personnalisé, campagnes LinkedIn ciblées, appels SDR intelligents, triggers comportementaux… l’outbound a profondément évolué.

Dans ce guide, nous répondons de manière claire et concrète aux questions que se posent les marketeurs B2B en quête de performance.

Notre mission : vous aider à structurer une stratégie outbound puissante et alignée avec vos objectifs. Entre automatisation, segmentation, IA et personnalisation, l’outbound nouvelle génération n’aura plus de secret pour vous.

Chez UnlockM, on en est persuadés : le Data Driven Marketing est en passe de devenir l’élément clé des stratégies Outbound modernes. 

Finies les approches classiques et hasardeuses : place aux campagnes hyperciblées et aux interactions personnalisées. Dans cet article, nous vous montrons pourquoi l’Outbound intelligent, piloté par la data, représente l’avenir du marketing B2B. 

On y aborde les principes fondamentaux de cette approche, ses avantages concrets pour optimiser vos performances commerciales et les outils indispensables pour la mettre en place.

Suivez notre guide pour découvrir pourquoi le Data Driven Marketing peut faire de votre stratégie Outbound un véritable levier de croissance !

Le Chief Marketing Officer (CMO) est un pilier du comité de direction dans toute entreprise, de la start-up en forte croissance au grand groupe international. 

Sa mission ? Piloter la stratégie marketing, générer la croissance et positionner la marque dans un environnement de plus en plus concurrentiel et digitalisé. 

En 2025, ce rôle est à la croisée de la créativité, de l’innovation business et de la maîtrise de la data. À la clé : de larges responsabilités, une forte exposition interne et des niveaux de rémunération parmi les plus hauts du secteur.