Emmanuelle Benoliel
Voir le profilJe m’appelle Emmanuelle Benoliel, je suis CMO de Payfit, j’ai été CMO d’Aircall et leader marketing chez Tableau, Salesforce et Groupon.
Je suis passionné par le marketing depuis 17 ans, j’ai vécu des expériences en start-up et scale-up exceptionnelles et j’ai eu la chance de travailler avec les meilleurs leaders marketing du monde.
Dans l’univers des scale-up tech, je navigue en tant que femme et mère de 2 enfants pour trouver le meilleur équilibre entre mes ambitions professionnelles et mon bien-être personnel. Pour y arriver, je me suis constitué un réseau de pairs qui m’ont aidé à franchir toutes les épreuves.
Chez UnlockM, on en est persuadés : le Data Driven Marketing est en passe de devenir l’élément clé des stratégies Outbound modernes.
Finies les approches classiques et hasardeuses : place aux campagnes hyperciblées et aux interactions personnalisées. Dans cet article, nous vous montrons pourquoi l’Outbound intelligent, piloté par la data, représente l’avenir du marketing B2B.
On y aborde les principes fondamentaux de cette approche, ses avantages concrets pour optimiser vos performances commerciales et les outils indispensables pour la mettre en place.
Suivez notre guide pour découvrir pourquoi le Data Driven Marketing peut faire de votre stratégie Outbound un véritable levier de croissance !
Contributions à la communauté
Ce template de scorecard vous aide à structurer le suivi de vos KPIs au sein de votre organisation. Il offre une vision synthétique de la performance et facilite le pilotage des priorités à tous les niveaux. Idéal pour renforcer l’alignement, la transparence et la prise de décision.
Cette liste complète de KPIs marketing vous aide à choisir les indicateurs réellement utiles pour vos campagnes. Elle facilite le suivi, l’analyse des performances et l’optimisation continue de vos actions marketing. Un repère clair pour améliorer vos décisions et renforcer l’efficacité de vos campagnes au fil du temps.
Ce template vous aide à suivre votre budget marketing de manière structurée et opérationnelle. Il facilite le pilotage des dépenses, l’anticipation des écarts et les décisions d’allocation. Un outil concret pour garder le contrôle sur votre budget et sécuriser vos priorités marketing.
Ce template, partagé par Maxime Ferret (Ops & expert HubSpot), propose une alternative à l’architecture CRM par défaut de HubSpot.
Il repose sur un champ unique pour segmenter votre CRM, en distinguant clairement les états permanents et temporaires. Une approche plus lisible, scalable et responsabilisante pour chaque équipe impliquée dans le pilotage du CRM.
Ce template de buyer journey vous aide à visualiser les étapes clés du parcours de vos prospects et clients. Il permet d’identifier les points de friction, les attentes à chaque phase et les leviers à activer pour accélérer la conversion.
Idéal pour améliorer l’expérience client et renforcer la cohérence de vos actions go-to-market !
Ce template vous guide dans le suivi de vos OKR, même si vous débutez avec la méthode. Il vous aide à structurer vos objectifs, visualiser l’avancement de vos résultats clés et rythmer vos points de suivi. Un support concret pour transformer vos objectifs en actions concrètes, semaine après semaine.
Ce template vous permet de suivre facilement le ROI de vos campagnes marketing selon les régions. Il vous aide à identifier les zones les plus performantes, ajuster vos investissements et optimiser votre allocation budgétaire. Un outil simple, clair et essentiel pour piloter votre performance territoriale.
Tout est parti d’une question posée par Mégane Gateau dans la communauté UnlockM : « Quand on part de zéro, par où commencer pour relier LTV, CAC, CAC Payback et Rule of 40 ? Et surtout : comment adapter sa stratégie en fonction ? »
Pour y répondre, quatre experts du pilotage revenu et marketing ont partagé leurs retours d’expérience concrets :
Gwenn Charlot, ex-Qonto ;
Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse ;
Emmanuelle Kleinmann, ex-Aircall ;
Patrice Barbesier , ex-Partoo).
Leur point commun ? Avoir transformé les KPIs business en outils d’aide à la décision, dans des contextes à forte pression sur la rentabilité.
Ils expliquent comment connecter les bons indicateurs, interpréter les benchmarks selon son marché, construire une stratégie pilotée par la data et surtout, convaincre la direction en parlant le langage de la valeur.
Comment bâtir une stack data solide ? Comment assurer une attribution fiable et renforcer l’alignement Sales-Marketing ?
Nos experts UnlockM, Emmanuelle Benoliel, Marie Gannau et Alexandre Diard, répondent aux questions les plus fréquentes et vous partagent leurs meilleurs insights. À la clé : outils pratiques, conseils 100 % actionnables et KPI concrets pour générer un vrai impact business.
Entre best practices d’attribution, gouvernance Sales-Marketing et choix d’outils BI, retrouvez un condensé de tout ce qu’il faut savoir pour construire une stack data performante et assurer un alignement revenu durable.
L’outbound marketing revient en force dans les stratégies B2B. Face à l’abondance de contenus et à la baisse d’efficacité des approches inbound, de plus en plus d’entreprises B2B réinvestissent les leviers outbound pour générer des leads qualifiés rapidement. Cold emailing ultra-personnalisé, campagnes LinkedIn ciblées, appels SDR intelligents, triggers comportementaux… l’outbound a profondément évolué.
Dans ce guide, nous répondons de manière claire et concrète aux questions que se posent les marketeurs B2B en quête de performance.
Notre mission : vous aider à structurer une stratégie outbound puissante et alignée avec vos objectifs. Entre automatisation, segmentation, IA et personnalisation, l’outbound nouvelle génération n’aura plus de secret pour vous.
Cette grille vous aide à structurer vos messages pour la presse, vos clients, vos investisseurs ou vos partenaires.
Pour chaque audience, identifiez les messages clés, les preuves à apporter et le ton à adopter.
Un outil essentiel pour renforcer la cohérence, la crédibilité et l’impact de vos prises de parole externes.
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