Emmanuelle Benoliel
Voir le profilJe m’appelle Emmanuelle Benoliel, je suis CMO de Payfit, j’ai été CMO d’Aircall et leader marketing chez Tableau, Salesforce et Groupon.
Je suis passionné par le marketing depuis 17 ans, j’ai vécu des expériences en start-up et scale-up exceptionnelles et j’ai eu la chance de travailler avec les meilleurs leaders marketing du monde.
Dans l’univers des scale-up tech, je navigue en tant que femme et mère de 2 enfants pour trouver le meilleur équilibre entre mes ambitions professionnelles et mon bien-être personnel. Pour y arriver, je me suis constitué un réseau de pairs qui m’ont aidé à franchir toutes les épreuves.
Chez UnlockM, on en est persuadés : le Data Driven Marketing est en passe de devenir l’élément clé des stratégies Outbound modernes.
Finies les approches classiques et hasardeuses : place aux campagnes hyperciblées et aux interactions personnalisées. Dans cet article, nous vous montrons pourquoi l’Outbound intelligent, piloté par la data, représente l’avenir du marketing B2B.
On y aborde les principes fondamentaux de cette approche, ses avantages concrets pour optimiser vos performances commerciales et les outils indispensables pour la mettre en place.
Suivez notre guide pour découvrir pourquoi le Data Driven Marketing peut faire de votre stratégie Outbound un véritable levier de croissance !
Contributions à la communauté
Tout est parti d’une question posée par Mégane Gateau dans la communauté UnlockM : « Quand on part de zéro, par où commencer pour relier LTV, CAC, CAC Payback et Rule of 40 ? Et surtout : comment adapter sa stratégie en fonction ? »
Pour y répondre, quatre experts du pilotage revenu et marketing ont partagé leurs retours d’expérience concrets :
Gwenn Charlot, ex-Qonto ;
Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse ;
Emmanuelle Kleinmann, ex-Aircall ;
Patrice Barbesier , ex-Partoo).
Leur point commun ? Avoir transformé les KPIs business en outils d’aide à la décision, dans des contextes à forte pression sur la rentabilité.
Ils expliquent comment connecter les bons indicateurs, interpréter les benchmarks selon son marché, construire une stratégie pilotée par la data et surtout, convaincre la direction en parlant le langage de la valeur.
Comment bâtir une stack data solide ? Comment assurer une attribution fiable et renforcer l’alignement Sales-Marketing ?
Nos experts UnlockM, Emmanuelle Benoliel, Marie Gannau et Alexandre Diard, répondent aux questions les plus fréquentes et vous partagent leurs meilleurs insights. À la clé : outils pratiques, conseils 100 % actionnables et KPI concrets pour générer un vrai impact business.
Entre best practices d’attribution, gouvernance Sales-Marketing et choix d’outils BI, retrouvez un condensé de tout ce qu’il faut savoir pour construire une stack data performante et assurer un alignement revenu durable.
L’outbound marketing revient en force dans les stratégies B2B. Face à l’abondance de contenus et à la baisse d’efficacité des approches inbound, de plus en plus d’entreprises B2B réinvestissent les leviers outbound pour générer des leads qualifiés rapidement. Cold emailing ultra-personnalisé, campagnes LinkedIn ciblées, appels SDR intelligents, triggers comportementaux… l’outbound a profondément évolué.
Dans ce guide, nous répondons de manière claire et concrète aux questions que se posent les marketeurs B2B en quête de performance.
Notre mission : vous aider à structurer une stratégie outbound puissante et alignée avec vos objectifs. Entre automatisation, segmentation, IA et personnalisation, l’outbound nouvelle génération n’aura plus de secret pour vous.
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