Pricing & packaging B2B : auditez et améliorez votre stratégie rapidement
Boostez votre croissance et rentabilité avec une stratégie de pricing optimale
33 leçons pour optimiser votre monétisation : Apprenez à maximiser la valeur de vos offres (SaaS, physiques ou hybrides)
12 frameworks clés : Positionnez vos prix, gérez leurs variations et instaurez une gouvernance solide
9 templates concrets : Adaptez à vos enjeux business (exercices pratiques disponibles)
IA & Big Data : Comprenez leurs impacts et lancez vos premiers cas d'usage sans ressources supplémentaires.
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à copier pour votre entreprise
Ce que vous allez apprendre dans cette formation :
Vous apprendrez à intégrer le pricing comme un levier stratégique à part entière, en cohérence avec vos ambitions de croissance, votre positionnement et votre modèle économique.
L’enjeu n’est pas de fixer un bon prix une fois, mais de savoir le faire évoluer intelligemment à chaque étape : early traction, scaling, internationalisation, churn, upsell…
De la sous-estimation de la valeur perçue à la mauvaise segmentation, vous apprendrez à identifier les pièges classiques du pricing — et surtout à les éviter de façon proactive.
Vous découvrirez comment construire une grille de pricing qui reflète votre valeur réelle, évite les frictions commerciales et maximise votre marge — sans surcompliquer l’expérience utilisateur.
Le prix ne vient pas en bout de course. Vous apprendrez à intégrer le pricing dans le design même de votre offre, en fonction de votre marché, de votre cycle de vente et de vos personas.
Vous ne fixerez plus vos prix en solo : vous apprendrez à orchestrer la prise de décision autour du pricing entre les équipes marketing, finance, produit et commerciale.
Le pricing algorithmique n’est plus réservé aux géants du SaaS. Vous verrez comment utiliser l’IA et vos données internes pour détecter des patterns de conversion, adapter dynamiquement vos offres et piloter la performance tarifaire en continu.
Nos membres sont les leaders marketing d’entreprises de 1ers plans
Détail de la formation
Le prix joue un rôle primordial dans la croissance de votre entreprise. Or, nombre d’entreprises se demandent si leur modèle de pricing est optimal.
Et rares sont les CMO qui ont une méthodologie globale permettant de faire l’audit du système existant pour trouver des améliorations et instaurer une gouvernance de prix efficace et réactive.
C’est exactement à ce problème que la formation Pricing s’attaque. Elle accompagne les leaders marketing dans la prise de décisions liées au modèle de pricing et au choix des prix lors du Go-to-Market, avec des exemples de diverses entreprises B2B et des templates basés sur les meilleures pratiques des strartups, scaleups et grands groupes.
Embarquez dès maintenant avec Elena Souiller-Fedorenkova, ex-Groupe Renault, aujourd’hui CMO de la FinTech Knave, et apprenez à:
Définir une stratégie de prix qui optimise la monétisation de la valeur
Construire et valider une méthodologie de pricing efficace lors d’un Go-to-Market, en bénéficiant de la productivité apportée par l’IA
Renforcer les compétences des personnes en charge du pricing dans votre équipe
Aligner les fonctions clés impliquées dans les décisions sur le pricing
Découvrez l’expert qui à conçu cette formation :
Elena Souiller-Fedorenkova
CMO Knave - ex-Directrice Marketing Groupe Renault
CMO chez Knave, une FinTech française spécialisée dans le financement et la gestion de programmes de location et d’abonnement en marque blanche pour les grands retailers.
Avec une double expertise marketing & produit acquise dans le luxe et l’automobile, j’ai quitté le monde corporate pour plonger dans l’écosystème Tech il y a trois ans.
Le product marketing dont le pricing fait partie, ainsi que la brand, forment la base de mon T-Shape du CMO auquel j’ai rajouté au fur et à mesure d'autres compétences comme le marketing digital, le Growth et l’ABM.
Mon expérience en tant que Chief of Staff m’a convaincue qu’un CMO doit autant soigner ses relations inter-fonctionnelles (Sales, Finance, Customer Success) que ses propres missions.
Passionnée par le leadership, la mindfulness et l’apprentissage continu, je crois en la formation entre pairs car elle permet des échanges concrets et impactants.
Je suis ravie de faire partie de la communauté UnlockM, de partager mes compétences et d'échanger avec d’autres leaders marketing B2B pour aller plus loin grâce aux forces de chacun.
Tous les outils dont vous avez besoin
pour changer de dimension
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La communauté UnlockM vous donne accès aux leaders marketing B2B les plus performants.
Sur notre plateforme en ligne vous pouvez vous former à votre rythme puis échanger directement avec vos pairs pour accélérer votre progression.
Pour stimuler le partage de connaissance entre les membres, UnlockM organisera des office hours et webinaires privées pour débloquer 1 à 1 les problématiques business et marketing qui vous empêche de libérer votre potentiel.
Programme des lives IA x Marketing
IA & Outbound B2B (niveau débutant)
Quels outils utiliser, pour quels usages, selon ton niveau de maturité
12:00 - 10 mars 2026
Optimiser vos process GTM avec l'IA (débutant / intermédiaire)
Transformer la data marketing & sales en décisions actionnables
11:30 - 11 mars 2026
Repenser son ICP et son positionnement avec l’IA
Identifier les vrais signaux de valeur marché (intermédiaire / avancé)
12:00 - 12 mars 2026
Sales Enablement avec l’IA (Niveau Intermédiaire)
Booster la collaboration Sales / Marketing grâce à l’IA
12:00 - 17 mars 2026
Content Marketing & IA (Niveau Intermédiaire)
Comment une équipe marketing content a utilisé l’IA pour produire plus et mieux
12:00 - 18 mars 2026
Meta Creative Ads x IA
Industrialiser la création, le test et l’optimisation de messages et visuels publicitaires
12:00 - 19 mars 2026
Systèmes de production créative IA pour le Paid & l’ABM (Avancé)
Industrialiser la création, le test et l’optimisation de messages et visuels publicitaires sans augmenter les équipes ni les budgets
12:00 - 20 mars 2026
Créer un mini-SaaS interne pour ses problématiques marketing
Structurer ses outils IA internes sans dépendre de solutions externes
12:00 - 24 mars 2026
Outbound: adapter ses messages au niveau de maturité du prospect avec l’IA (Avancé)
Personnalisation des messages selon le contexte réel du compte
12:00 - 25 mars 2026
Prompting & systèmes de production créative IA (Paid & ABM) (Intermédiare - Avancé)
Session ultra pratique : prompts, workflows, systèmes reproductibles
12:00 - 26 mars 2026
North Star Metric : l’ère du CMO data driven
Expert Emmanuelle Benoliel - Interview Geoffrey Vion (Contentsquare), Selma Chauvin (Skill-up), Domitille de...
Community led growth : apprenez le marketing du futur
Expert Jolhane Leite
Use case (Bpifrance, Gong, Duolingo, Spendesk, Doctolib ...)
La 1ère formation d'outbound pour les experts marketing B2B
Structurez, testez, optimisez. Apprenez à industrialiser votre prospection outbound.
Construire une Love Brand et la défendre
Expert Jolhane Leite
Use case (Team for the planet, Adsteroid, Notion, Bpifrance ...)
Faites de l’inbound un pilier de croissance de votre marketing B2B
Pilotez votre stratégie inbound comme un CMO de scale-up
Construisez une fonction PMM claire et orientée business
Product Marketing : alignez produit, marketing et sales pour générer de la traction
Recruter et organiser une équipe scalable
Interview Geoffrey Vion (Contentsquare), Selma Chauvin (Skill-up), Domitille de Saint Exupery...
Propulsez vos ventes : les secrets du field marketing B2B
Apprenez en +10 leçons les secrets du Field Marketing
Optimisez en 2h votre pricing & packaging B2B
Boostez votre croissance et rentabilité avec une stratégie de pricing optimale
Développer un lien solide avec la C-suite
Interview Guillaume Roques (Google) & Udi Lergeror (Gong) & Selma Chauvin (Skill-up)
Définir et défendre votre budget comme les meilleurs leaders marketing
Expert Emmanuelle Benoliel
Transformez vos clients en de véritables ambassadeurs
Fidélisez, engagez et maximisez l'impact de votre stratégie client
Créer une culture d’équipe forte
Expert Emmanuelle Benoliel - Interview Guillaume Roques (Google)
Notre FAQ
Nos formations sont pensées par des leaders marketing pour des leaders marketing (ou ceux en devenir).
Concrètement, nous souhaitons accompagner la carrière des CMO, Directeur, VP, Head of et responsable marketing de chaque entreprise B2B.
Il faut avoir un poste de leader marketing avec au moins 5-8 ans d’expérience en marketing afin de pouvoir saisir et appliquer dans votre quotidien tout ce que vous apprendrez dans nos formations.
Notre contenu est aussi adapté pour les marketing manager et responsable marketing qui sont en cours de prise de poste à un rôle plus stratégique dans l’entreprise. Nous avons d’ailleurs créé un livre dédié à cet enjeu : Le parfait onboarding du responsable marketing : 30 jours pour réussir
La formation n'est pas certifiante. Mais vous pouvez indiquer sur votre profil Linkedin que vous êtes Membre UnlockM pour valoriser votre expérience et apprentissage.
Nous vous conseillons de financer les formations et la communauté UnlockM avec votre budget marketing. UnlockM vous offre un environnement dédié à votre croissance professionnelle. C'est donc un investissement plus que raisonnable pour toutes les entreprises :)
Le paiement en plusieurs fois n’est disponible que pour les entreprises qui souhaitent obtenir plusieurs sièges pour leur équipe.
Merci de nous contacter par email pour plus d'informations : jolhane@unlockm.fr
Oui, la formation "Comment construire une love brand et la défendre" est à 100% éligible au financement OPCO. Formez-vous avec UnlockM dès maintenant et accédez à notre communauté et tous nos contenus.
Que se passe-t-il après mon achat ?
Vous pourrez vous faire rembourser sans question dans les 48h suivant votre achat. Contactez-nous par email : jolhane@unlockm.fr
Les prix sont affichés en HT.
Nous avons pensé cette formation comme des programmes snackables avec des vidéos courtes que vous pouvez voir entre 2 meetings, ou en stand alone sur des problématiques spécifiques. Vous pourrez ainsi y consacrer le temps que vous désirez. Au total, il y a plus de 350 leçons en vidéo sur la plateforme UnlockM.
Oui ces formations ont été pensées pour des gens travaillant à temps plein. Vous pourrez accéder à chacune des formations à votre rythme, avec un ensemble de vidéos courtes, à voir entre 2 meetings.
Non, la communauté d’UnlockM est réservée aux membres qui suivent nos formations. Voici pourquoi :
Nous souhaitons garantir un niveau d’excellence au sein de la communauté. Aussi, nous estimons que les sujets traités dans nos formations sont des pré-requis pour tous les leaders marketing
L’intelligence collective est au cœur de notre démarche. La formation n’est que la première brique du peer-to-peer learning. Chaque membre pourra apporter sa pierre à l’édifice en partageant son expertise sur chaque thématique de formation.